suntong - 2007-12-11 10:51:00
客户会一、客户会的基本情况在楼市因宏观调控步入低谷期的时候，冠以房产开发企业名号的客户联谊组织不断涌现，“会”聚老业主、新客户蔚然成风。 很多知名房地产企业近期都在筹备或已经成立了自己的客户联谊组织。银亿房产邀请了一大批新老业主，在老外滩摆下声势浩大的酒会，宣布成立“银亿会”；大连万达已经在甬组建了“万达城市俱乐部”，杭州绿城则有“绿城会”，杭州坤和的“坤和会”也正在筹划当中…… 房产商之所以纷纷成立客户联谊组织，其首要目的当是为了联络客户感情，诱发客户直接或间接的购房行为，以在楼市低谷期拉动销售。按照营销学上著名的销售数字法则“1：8：25：1”，即直接影响一名客户，可以间接地影响8名客户，并使25名客户产生购买意向，1名客户产生购买行为。 房产商组建的这些客户联谊组织，都对其会员开出了诱人的优惠条件。除了联系本地一些餐饮店、宾馆、商店、装修企业等商家，为会员消费活动提供一定的优惠、折扣外，房产商还承诺会员在购买其开发的楼盘时可以享受一定的房价折扣或实物返利。如“万达城市俱乐部”会员购房原则上可打9.8折；“银亿会”会员首次购房、再次购房或者推荐亲友购房，都能获得不同的积分，如会员本人或直系亲属再次购房，这些积分就可享受到实物奖励。此外还有一些活动：附件:
客户会.rar